撰文 | 張浩程

后疫情時代，移動機(jī)器人作為能夠真正幫助提高生產(chǎn)力水平的智能設(shè)備，得到廣泛關(guān)注，高工機(jī)器人不完全統(tǒng)計，截至11月30日，2021年移動機(jī)器人領(lǐng)域（含上游核心零部件、服務(wù)機(jī)器人等）融資事件129起，其中投資方既有傳統(tǒng)的資本，也有字節(jié)跳動、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)巨頭，還有不少電商物流的巨頭。

但火熱的賽道同樣伴隨著劇烈的競爭，企查查資料顯示，截至12月11日，共有21347家與移動機(jī)器人相關(guān)的企業(yè)，其中2021年更是新增了7491家相關(guān)的企業(yè)。

在優(yōu)艾智合CEO張朝輝看來，移動機(jī)器人行業(yè)目前正處于跑馬圈地的階段，對于企業(yè)而言，要在這不斷“內(nèi)卷?的市場中活得好，企業(yè)不僅要“圈地?，更重要的是“守地?，守住屬于自己的堅不可摧的陣地。

圈地：找好基本盤

縱觀優(yōu)艾智合的業(yè)務(wù)發(fā)展模式，可以發(fā)現(xiàn)，優(yōu)艾智合瞄準(zhǔn)的是以半導(dǎo)體為代表的精密制造業(yè)場內(nèi)物流、以發(fā)電端為核心的智能巡檢。

問及“選地?的原因，張朝輝表示，場景的“難?、市場的“廣?以及優(yōu)艾智合長久以來積累的know-how能力，是優(yōu)艾智合堅守場內(nèi)物流、智能巡檢的原因。

在以半導(dǎo)體為核心的精密制造業(yè)中，生產(chǎn)流程中數(shù)據(jù)丟失的問題十分嚴(yán)重，持續(xù)影響著企業(yè)的生產(chǎn)效率。

具體來看，生產(chǎn)線中的倉庫管理系統(tǒng)（WMS）和制造執(zhí)行系統(tǒng)（MES）經(jīng)過多年的發(fā)展已經(jīng)比較完善，自動化、智能化程度高、數(shù)據(jù)管理能力強，但產(chǎn)品的數(shù)據(jù)信息在離開WMS和MES后，丟失情況嚴(yán)重。不難看出，解決痛點的答案在于將數(shù)據(jù)收集起來，形成完整的數(shù)據(jù)流、信息流。

但要交出這份“答卷?并不容易，一般而言，在工業(yè)物流場景中，生產(chǎn)設(shè)備是多樣的、生產(chǎn)工藝是多變的，并且企業(yè)擁有各自的ERP、MES等諸多管理系統(tǒng)，同時行業(yè)擁有各自的行業(yè)特點，這對移動機(jī)器人企業(yè)提出了極高的要求，而這要求不僅體現(xiàn)在企業(yè)的技術(shù)，也體現(xiàn)在企業(yè)對行業(yè)的know-how能力。

而優(yōu)艾智合憑借對技術(shù)的打磨、長期以來積累的know-how能力，打造了軟硬件一體的解決方案，在精密制造業(yè)的廠內(nèi)物流已擁有眾多落地方案，服務(wù)了中芯國際、中國商飛、米其林、日立等精密制造業(yè)企業(yè)。

優(yōu)艾智合在半導(dǎo)體行業(yè)的場內(nèi)物流解決方案，通過應(yīng)用搭載了特定的深度識別算法和高精度自主導(dǎo)航算法的AMR以及搭配不同夾具的復(fù)合機(jī)器人，與相應(yīng)的多機(jī)調(diào)度協(xié)作系統(tǒng)YOUI Fleet、場內(nèi)機(jī)器人物流系統(tǒng)YOUI TMS協(xié)作，不僅可以有效滿足半導(dǎo)體行業(yè)對于移動機(jī)器人產(chǎn)品的嚴(yán)苛要求，還可以有效解決數(shù)據(jù)丟失的難題，保證產(chǎn)品良率的同時有效提高了產(chǎn)能。

巡檢行業(yè)同樣存在著極高的行業(yè)壁壘，據(jù)了解，發(fā)電環(huán)節(jié)擁有三大難點：

其一是發(fā)電廠的環(huán)境極為惡劣，對機(jī)器人的防護(hù)等級和適應(yīng)性有嚴(yán)苛的要求，此外巡檢工作同樣對傳感器的配置、機(jī)器人姿勢調(diào)整、算法等有苛刻要求。

其二是復(fù)雜的發(fā)電端流程，一個近萬平方米的發(fā)電廠主廠區(qū)，每個機(jī)器人需要檢測超過1000個點位，識別內(nèi)容繁多且要求高，這對機(jī)器人的地圖構(gòu)建、流程規(guī)劃提出了嚴(yán)苛的要求。

其三是對機(jī)器人的系統(tǒng)要求，隨著機(jī)器人應(yīng)用場景的深入擴(kuò)展，移動機(jī)器人所需的功能會隨著場景需求的變化和客戶業(yè)務(wù)場景的變化而不斷適應(yīng)，這要求廠家需要在熟悉環(huán)境、業(yè)務(wù)流程的基礎(chǔ)上實現(xiàn)整個軟件系統(tǒng)的規(guī)劃。

種種難點的圍繞下，發(fā)電端成為機(jī)器人的“無人區(qū)?，而這一條件嚴(yán)苛、環(huán)境復(fù)雜的場景卻成為了優(yōu)艾智合突破重圍的制勝場景之一。

優(yōu)艾智合自成立以來就專注于發(fā)電端的巡檢業(yè)務(wù)，多年行業(yè)的探索讓優(yōu)艾智合積累了充分的行業(yè)know-how能力，已經(jīng)塑造了在發(fā)電端巡檢的品牌實力。截至目前，優(yōu)艾智合在智慧電廠方面已經(jīng)服務(wù)了包括華能集團(tuán)、國家能源、大唐集團(tuán)、浙能、陜能投等眾多能源企業(yè)。

優(yōu)艾智合提供的在火力發(fā)電廠主廠房的智能機(jī)器人巡檢方案，基本代替了原來人力巡檢模式，機(jī)器人采用仿生設(shè)計，具備高清攝像頭、紅外攝像頭、聲紋傳感器、氣體傳感器、對講機(jī)等各種傳感設(shè)備，配合特定的深度識別算法和高精度自主導(dǎo)航算法，使得巡檢工作的準(zhǔn)確性、巡檢頻率和效率都獲得了大幅提升。

在這種場景中，優(yōu)艾智合的巡檢機(jī)器人還可以與物聯(lián)網(wǎng)解決方案融合形成立體巡檢方案，給到全廠完善的數(shù)字化巡檢與跑冒滴漏識別等全方位風(fēng)險排查與預(yù)警，實現(xiàn)安全與效率雙提升。

守地：持續(xù)迭代技術(shù)壁壘，產(chǎn)品走向批量化落地

如張朝輝所說，企業(yè)要發(fā)展好，必須要圈地、守地。優(yōu)艾智合如何利用自身優(yōu)勢堅守精密制造業(yè)場內(nèi)物流、智能巡檢兩塊陣地？

高工機(jī)器人發(fā)現(xiàn)，優(yōu)艾智合的策略是：持續(xù)迭代技術(shù)壁壘，讓產(chǎn)品走向批量化落地。

具體來看，優(yōu)艾智合的四大技術(shù)壁壘分別是機(jī)器人背后強大的算法支撐，移動機(jī)器人產(chǎn)品的性能，整廠規(guī)劃及集群調(diào)度的能力，以及軟硬件一體化解決方案。

從磁條二維碼到激光導(dǎo)航，在這個發(fā)展的過程中，移動機(jī)器人的精度以及穩(wěn)定性始終是行業(yè)關(guān)注的重點，持續(xù)性的技術(shù)發(fā)展一直是優(yōu)艾智合技術(shù)迭代的重點，從過去的±10mm，目前，優(yōu)艾智合的移動機(jī)器人產(chǎn)品重復(fù)定位精度已發(fā)展至±2mm級別，同時擁有極高的穩(wěn)定性。

在移動機(jī)器人產(chǎn)品性能上，優(yōu)艾智合針對不同行業(yè)所推出的移動機(jī)器人產(chǎn)品具有極佳的性能，以半導(dǎo)體領(lǐng)域為例，優(yōu)艾智合的移動機(jī)器人在潔凈度要求最高可滿足class1，震動數(shù)值最低僅0.023G遠(yuǎn)低于SEMI標(biāo)準(zhǔn)0.5G，同時通過了CE及SEMI S2認(rèn)證。

具體到應(yīng)用層面上，移動機(jī)器人應(yīng)用的環(huán)境愈發(fā)復(fù)雜，這對移動機(jī)器人的整廠調(diào)度、控制能力有著更高的要求，優(yōu)艾智合基于自研的智能調(diào)度系統(tǒng)YOUIFleet、物流管控系統(tǒng)YOUI TMS、智能巡檢系統(tǒng)YOUI INS，擁有整廠規(guī)劃能力、大規(guī)模集群部署能力、多機(jī)型協(xié)同能力，可以有效滿足客戶大規(guī)模應(yīng)用、混生產(chǎn)線使用、整廠應(yīng)用等需求。

優(yōu)艾智合為某全球頭部電子制造企業(yè)Frame工廠打造的物流自動化項目中，使用近200臺移動機(jī)器人整合大規(guī)模集群部署能力，完成物料在沖壓、注塑、CNC、鐳焊、噴砂、沖洗5大生產(chǎn)車間的高效傳運，實現(xiàn)每日9500+趟的運單量，助力產(chǎn)能和效率的提升。

優(yōu)艾智合的技術(shù)壁壘還有軟硬件一體化的解決方案。通過一體化的解決方案，優(yōu)艾智合可以幫助客戶實現(xiàn)生產(chǎn)管理流程中物質(zhì)流與數(shù)據(jù)流的互感互通，同時基于運行過程中產(chǎn)生的數(shù)據(jù)價值構(gòu)建了與用戶的粘性連接，有效幫助客戶降本增效。

基于持續(xù)迭代的技術(shù)壁壘，優(yōu)艾智合通過近200個應(yīng)用案例的交付積累了豐富的實際應(yīng)用經(jīng)驗。

在產(chǎn)品上，優(yōu)艾智合已擁有覆蓋移動機(jī)器人底盤產(chǎn)品、移動機(jī)器人產(chǎn)品以及智能調(diào)度系統(tǒng)YOUIFleet、物流管控系統(tǒng)YOUITMS、智能巡檢系統(tǒng)YOUIINS在內(nèi)的完整產(chǎn)品矩陣，同時在軟硬件方面的技術(shù)優(yōu)勢領(lǐng)先于行業(yè)。

在項目落地上，優(yōu)艾智合解決方案已被廣泛應(yīng)用至半導(dǎo)體、3C、航空、數(shù)據(jù)機(jī)房等諸多領(lǐng)域，服務(wù)立訊精密、ASM、中芯國際、中國中車、法士特、中國華能、中航工業(yè)、中國商飛、日立順等諸多國際知名企業(yè)。

問及優(yōu)艾智合對于行業(yè)競爭的態(tài)度，張朝輝表示：“在半導(dǎo)體為代表的精密制造領(lǐng)域和電力巡檢領(lǐng)域，優(yōu)艾智合已經(jīng)擁有了絕對的領(lǐng)先優(yōu)勢。我們不害怕競爭，也不擔(dān)心勝率高不高，這兩大領(lǐng)域已成為優(yōu)艾智合固不可摧的陣地。?

復(fù)制與聚焦：打造未來的優(yōu)艾智合

2021年，市場行業(yè)持續(xù)向好的情況下，憑借著可靠技術(shù)以及品牌積累，優(yōu)艾智合交出了其答卷，據(jù)悉，2021年1-11月，優(yōu)艾智合項目接連落地，收獲訂單近2億元，同比增長200-300%。

張朝輝最后表示：“優(yōu)艾智合未來發(fā)展的主旋律是復(fù)制和聚焦。?復(fù)制?就是將優(yōu)艾智合對行業(yè)長久以來的積累轉(zhuǎn)換成經(jīng)驗，再將經(jīng)驗落實到行業(yè)，從而讓項目更好、更快落地。?聚焦?則是不會再去擴(kuò)展過多的行業(yè)應(yīng)用，而是更加聚焦于以電子制造為核心的工業(yè)物流以及以能源行業(yè)為主的巡檢和運維，做深做透這兩大業(yè)務(wù)，加強自身的know-how能力?！?p>