在剛過去的4月，Teledyne Technologies迎來其并購 e2v業(yè)務(wù)一周年紀(jì)念，此并購為e2v在全球領(lǐng)域開辟了豐富的可利用資源和新的解決方案。Teledyne e2v亞太區(qū)副總裁Anthony Fernandez為過去一年作出以下總結(jié)，亦為其可預(yù)見的將來打下強心針。

Teledyne e2v大事件與核心業(yè)務(wù)回顧

Teledyne e2v交付了有史以來第一臺適用于航天的商業(yè)處理器PC7448，用于泰雷茲阿萊尼亞宇航公司（Thales Alenia Space）的歐洲航天任務(wù)。交付的航天級PC7448系統(tǒng)設(shè)計是建基于已經(jīng)成功的PC7448商業(yè)處理器設(shè)計、測試和開發(fā)板支持，性能比現(xiàn)有專門針對航天的處理器強大10倍。Teledyne e2v的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換器業(yè)務(wù)在航天市場表現(xiàn)突出，觀其航天運營商開發(fā)衛(wèi)星星座的需求日益增加，并期望隨著業(yè)界轉(zhuǎn)向建立更緊密的全球社區(qū)，這種需求將持續(xù)增長。

Teledyne e2v傳統(tǒng)核心業(yè)務(wù)以航空、國防和航天為主，但近年看到了對專業(yè)應(yīng)用中更高性能解決方案的需求。其中，測試和測量于過去一年亦是Teledyne e2v成功的一個關(guān)鍵部分。Teledyne e2v用于科學(xué)、醫(yī)學(xué)、工業(yè)、汽車和電信等測試系統(tǒng)的示波器數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換器的銷售額增加了一倍以上。Teledyne e2v的IC設(shè)計針對許多不同苛刻環(huán)境，如航天的封裝專業(yè)技術(shù)會受到這類專業(yè)市場的推動而增加需求。而其核心技術(shù)能夠用于多個不同階段，同時可以提供完全客戶訂制的解決方案、器件供應(yīng)、定價結(jié)構(gòu)和為合作伙伴所遇到的任何問題提供最佳的解決方案。隨著與這些關(guān)注在數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換器上的客戶合作，這些產(chǎn)品將會出現(xiàn)增長。適用于測試測量用的EV10AQ190、EV10AS150和最近推出的EV12AQ600將特別受歡迎，預(yù)計用于航空電子系統(tǒng)的機艙壓力控制和起落架控制方面的處理器亦會持續(xù)增長。

半導(dǎo)體生命周期管理提供終身保障

Teledyne e2v的長期優(yōu)勢是他們的半導(dǎo)體生命周期管理服務(wù) － SLiM?，它使公司能夠保證供應(yīng)超過15年的解決方案。其實去年已經(jīng)開始出現(xiàn)了一些關(guān)鍵電子器件的供應(yīng)短缺，但它對于高性能應(yīng)用的電子行業(yè)來說并不是什么新鮮事，尤其是在硅基電子器件中。一個例子可能是軍用飛機的設(shè)計，在頻發(fā)的案例中，在飛機起飛前，設(shè)計中使用的電子組件已經(jīng)過時，為了應(yīng)對這一情況，并為客戶提供長期支持，Teledyne e2v在歐洲和美國提供了一系列服務(wù)，包括晶圓銀行（wafer banking）業(yè)務(wù)。

Teledyne e2v與商業(yè)處理器制造商的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系是其高可靠性微處理器成功的基礎(chǔ)，包括前面提到的PC7448和早前發(fā)布的NXP的PC7410和PC7457的產(chǎn)品壽命延長，涵蓋NXP提供的商業(yè)級和針對工業(yè)和軍用溫度等級的高性能版本。隨著Teledyne e2v延長NXP的PC7410和PC7457壽命選項的增加，現(xiàn)在已是四個已停產(chǎn)NXP處理器唯一值得信賴的供應(yīng)商，而預(yù)期這業(yè)務(wù)將持續(xù)增長。

除了長期供應(yīng)鏈的承諾，幫助客戶縮短上市時間也是Teledyne e2v一個競爭優(yōu)勢，為那些想更快進(jìn)入市場獲得利潤但同時價格意識較強的客戶重新封裝和設(shè)計器件。專業(yè)和高性能市場的系統(tǒng)設(shè)計人員在較低成本設(shè)備上采用Teledyne e2v的高性能解決方案，因為這是通過戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系打造的，這保證了他們產(chǎn)品的性能，并有助于他們在系統(tǒng)開發(fā)階段使用適用于測試的商業(yè)解決方案。這種較高的組件投資可以節(jié)省一些應(yīng)用多達(dá)四年的系統(tǒng)開發(fā)時間，對于Teledyne e2v的客戶來說，這比組件的基本價位重要得多。

從客戶關(guān)系轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略合作伙伴

Teledyne e2v大中型客戶正在從客戶關(guān)系轉(zhuǎn)型為戰(zhàn)略合作伙伴，整合了其現(xiàn)有的許多長期項目，并計劃管理他們需要的解決方案供應(yīng)。Anthony認(rèn)為，這不僅是為客戶提供了一個優(yōu)秀的解決方案，而且會帶給他們在各自市場的競爭優(yōu)勢。因為與客戶關(guān)系更緊密了，他們就越來越多地將未來的需求預(yù)測委托給Teledyne e2v，彼此雙方也體驗到更好的供應(yīng)關(guān)系。Teledyne e2v將繼續(xù)將其客戶轉(zhuǎn)變?yōu)楹献骰锇?，并將根?jù)各個庫存的全球市場數(shù)據(jù)，和自動保險裝置（fail-safe）的預(yù)測來指導(dǎo)庫存。

Anthony預(yù)計今年的需求會繼續(xù)保持強勁的增長，而在中大型客戶中，供應(yīng)商數(shù)量將逐步整合。他已經(jīng)看到了來自大型機構(gòu)減少其供應(yīng)商數(shù)量的這種需求，并期待與具有多方面能力的供應(yīng)商和那些在其產(chǎn)品方面具有靈活性的供貨商合作。言外之意，從簡單供應(yīng)/需求關(guān)系轉(zhuǎn)變成戰(zhàn)略合作伙伴的客戶能帶來更強的競爭價值及獲得更多市場份額。當(dāng)供應(yīng)有限時，價格是一個杠桿，但Teledyne e2v能制定長期的供應(yīng)計劃，并提供長年的固定價格，這會非常適合客戶和他們本身。

半導(dǎo)體面向更為苛刻的應(yīng)用成趨勢

Teledyne e2v的業(yè)務(wù)屬于消費電子產(chǎn)品類別的另一端，但是以半導(dǎo)體為主的消費市場，如NXP的微處理器，Teledyne e2v把它們帶到更為苛刻的應(yīng)用中。從零開始設(shè)計的解決方案在設(shè)計時考慮到苛刻的應(yīng)用，針對航天、航空電子、軍事和高端工業(yè)等應(yīng)用。現(xiàn)在已經(jīng)有很多專業(yè)市場以經(jīng)使用Teledyne e2v的器件來減少如航天應(yīng)用所需的認(rèn)證，有助于他們以更經(jīng)濟的價格范圍使用高性能的電子器件。因此，這表明Teledyne e2v的解決方案在從高性能市場向中等性能市場擴張，而不是目前消費電子向更苛刻應(yīng)用發(fā)展的趨勢。

隨著越來越多解決方案的推出，這些專業(yè)市場正在增加其質(zhì)量要求，包括振動、溫度、長期可靠性的測試，甚至在某些情況下的輻射測試。希望擴展到這個市場的消費電子產(chǎn)品制造商發(fā)現(xiàn)他們不得不外包這種類型的測試。雖然這可以接受，但需要時間來建立可靠的合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)，這就是Teledyne e2v的優(yōu)勢，他們已經(jīng)在歐洲和美國的設(shè)施中經(jīng)歷了針對高端應(yīng)用的所有這些測試，現(xiàn)在只是降低了測試參數(shù)來滿足這些專業(yè)市場。

Anthony進(jìn)一步看到了專業(yè)市場對更高性能解決方案的需求，也看到了航天市場的趨勢，系統(tǒng)開發(fā)商更樂意采用認(rèn)證不太嚴(yán)格的電子組件，第一個跡象是客戶在詢問有關(guān)非密封器件相比傳統(tǒng)密封封裝解決方案的區(qū)別?，F(xiàn)在航天都變得越來越接近，系統(tǒng)越來越小，像有非常具體任務(wù)的CubeSats和衛(wèi)星星座的定期發(fā)射，它們追求的只是滿足其要求的解決方案，但消費電子產(chǎn)品只是不夠可靠的解決方案，所以Teledyne e2v提供較低形式和等級的高性能解決方案，來滿足最近一直在增長的這一商業(yè)航天細(xì)分市場。

展望將來

Anthony預(yù)測會有其它較大型的集團(tuán)繼續(xù)整合其供應(yīng)商數(shù)量，在未來，只有能夠提供靈活的解決方案、服務(wù)、供應(yīng)和定價結(jié)構(gòu)的公司將最有可能仍保留在市場上。

對于新興技術(shù)會繼續(xù)使傳統(tǒng)的消費市場和專業(yè)及高性能市場之間的界限變得模糊。如智慧城市、機器人技術(shù)和人工智能(AI)等應(yīng)用將繼續(xù)貼近現(xiàn)實和變得更實用，這些將建立在比應(yīng)用在軍事或航天需要較少要求的電子組件上，但它們需要高可靠性認(rèn)證和保證長期支持，這兩者Teledyne e2v都將繼續(xù)支持。