四月的深圳，連續(xù)暴雨，Steve Anderson先生還是如期造訪了深圳。作為德州儀器（以下簡稱“TI”）高級副總裁兼全球模擬業(yè)務(wù)部總經(jīng)理的他，除了一系列內(nèi)部會(huì)議之外，拜訪客戶當(dāng)然是必須的。在東莞，Steve Anderson冒雨專程去見一家初創(chuàng)公司——TI遍布全球的10萬家客戶之一。

   

 

    “我自己也是從初創(chuàng)公司里成長起來的，所以對初創(chuàng)公司感同身受，我能夠理解他們所處的環(huán)境，知道他們要做什么，也能夠理解創(chuàng)始人肩負(fù)的壓力。當(dāng)我去拜訪這些初創(chuàng)公司時(shí)，總是能夠被他們所展現(xiàn)出來的創(chuàng)業(yè)熱忱，強(qiáng)大前進(jìn)的驅(qū)動(dòng)力和創(chuàng)新能力感到非常鼓舞。”也許是這次見面非常成功，面對EEWORLD的記者時(shí)Steve Anderson顯得很興奮,“他們讓我們很感動(dòng)也很興奮的一點(diǎn)就是,他們有一種強(qiáng)大的意愿去嘗試新的東西，而TI將會(huì)與他們并肩作戰(zhàn)，為他們提供支持。”

 

    1989年Steve Anderson同其他四個(gè)人一起在芝加哥創(chuàng)建了Power Trends公司，專注DC/DC隔離電源模塊領(lǐng)域，公司運(yùn)營得非常成功，產(chǎn)品屢獲大獎(jiǎng)。1999年，Power Trends被TI收購，Steve Anderson便順理成章加盟了TI。對于他而言，即便身處大公司，仍然對于創(chuàng)新、對于創(chuàng)業(yè)有著自己的熱愛，這一方面源于其早期投身于創(chuàng)業(yè)公司的經(jīng)歷，另外則是TI公司本身對于創(chuàng)新的不斷追求。
 

    實(shí)際上，正是擁有了這一份熱情，TI才能不斷擴(kuò)大自己的客戶群體，同時(shí)，也正因?yàn)橛辛诉@份熱情，TI才會(huì)不遺余力地發(fā)展線上等服務(wù)于眾多中小客戶的方式。在Steve Anderson看來，TI的整體架構(gòu)可以確保公司以非常敏捷和靈活的方式來運(yùn)作，以其負(fù)責(zé)的模擬部門為例，并不是把資源集中在一起，而是分散開來，從而保證員工能夠迅速、敏捷地開展工作。“因?yàn)樵诿鎸π聶C(jī)遇層出不窮時(shí)，我們要始終保持一種緊迫感，而這種緊迫感需要敏銳的觀察力。” 
 

    自從TI 開始正式轉(zhuǎn)型后，模擬和嵌入式業(yè)務(wù)占比逐年增加，2006年這兩者占公司營收比為45%，2012年為70%，而現(xiàn)在則超過了86%。其中模擬部分已成為公司最耀眼的，根據(jù)2015年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)并計(jì)算可知，2015年模擬營收高達(dá)83.39億美元，占全公司營收的64.15%。而根據(jù)IC Insights的報(bào)告，TI在模擬領(lǐng)域穩(wěn)居首位。那么TI模擬部門的成功是如何做到的呢？通過模擬掌門人Anderson的言論，我們可以略知一二。

 

三大秘訣
 

    Steve Anderson每次拜訪客戶的時(shí)候，都會(huì)用以下這張圖作為開場白。很多模擬領(lǐng)域的公司也都有類似的圖，目的更多地是為了說明現(xiàn)實(shí)世界中模擬的重要性，而Steve Anderson則是為客戶能一眼即知模擬和數(shù)字二者之間相輔相成、密不可分的關(guān)系。對于TI而言，這更像是一個(gè)自家的產(chǎn)品分布圖，因?yàn)樵诿恳粋€(gè)區(qū)塊中TI都有生意，這就意味著TI能提供一整套解決方案。

 

    “TI有模擬產(chǎn)品、嵌入式處理技術(shù)和互連方面的技術(shù)，而業(yè)界沒有任何一家公司能夠像TI這樣在三個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域里齊頭并進(jìn)，你往往需要找三到四家對手公司，把他們連接在一起才能夠和我們一家公司相競爭。”Steve Anderson看上去慈祥得就像圣誕老人，而這句語氣很溫和的話卻非常霸氣，是因?yàn)闆]人可以否認(rèn)這個(gè)事實(shí)，TI擁有超過10萬種模擬和嵌入式等產(chǎn)品。論及產(chǎn)品線的范圍和廣度，其他供應(yīng)商只能望塵莫及。 

   

 

    除此之外，有力支持著TI模擬部門的則是其強(qiáng)大的半導(dǎo)體工藝及制造能力。2007年竣工的全球首家300mm模擬晶圓廠RFAB早已運(yùn)轉(zhuǎn)多年，而且TI也一直在堅(jiān)持多元化制造戰(zhàn)略，除美國本土之外，在日本、成都、菲律賓等地都有TI的晶圓廠和封測廠，以及利用Foundry進(jìn)行產(chǎn)能擴(kuò)張，這保證了TI供貨周期的穩(wěn)定性以及長期性，甚至第一代Simple Switcher等20多年前的產(chǎn)品還在供貨，這對于特殊行業(yè)應(yīng)用的企業(yè)來說，尤為重要。

 

    第三個(gè)突出優(yōu)勢是強(qiáng)大的支持和服務(wù)。以TI中國為例，在18個(gè)城市設(shè)有辦事處，還有4個(gè)研發(fā)中心、1個(gè)產(chǎn)品分撥中心，以及1個(gè)晶圓制造和封裝測試、晶圓凸點(diǎn)加工的一體化制造基地。事實(shí)上，當(dāng)TI向模擬轉(zhuǎn)型后，競爭對手強(qiáng)烈地感覺到TI“人海”戰(zhàn)術(shù)的壓迫，因?yàn)門I總能派出工程師去現(xiàn)場與客戶溝通，還能根據(jù)客戶的需求設(shè)計(jì)相應(yīng)的產(chǎn)品和參考設(shè)計(jì)。
 

    除了強(qiáng)有力的本地化支持以外，還有大量的軟件硬件開發(fā)工具，業(yè)內(nèi)最為廣泛的參考設(shè)計(jì)……除了久負(fù)盛名的E2E論壇（中國本地化有德州儀器在線技術(shù)支持社區(qū)）外，WEBENCH在線設(shè)計(jì)工具、TI Designs在線參考設(shè)計(jì)都已成為電子工程師重要的幫手。“我們提供的參考設(shè)計(jì)或許并不是唯一的參考設(shè)計(jì)，但它一定會(huì)是在該領(lǐng)域最好的，我們的參考設(shè)計(jì)將是客戶邁向成功的第一步基礎(chǔ)。業(yè)內(nèi)很少有其他公司能夠在模擬和嵌入式設(shè)備方面提供這么強(qiáng)大的技術(shù)支持能力。”讓Steve Anderson如此自信的TI Designs是TI凝結(jié)幾十年經(jīng)驗(yàn)所形成的參考設(shè)計(jì)大全，包括示意圖、框圖、測試數(shù)據(jù)、BOM、設(shè)計(jì)文件以及軟硬件等。這樣可以讓客戶有更多的精力、資源投入到產(chǎn)品的差異化開發(fā)上，加快產(chǎn)品面市周期。
 

    在模擬的世界中，TI取得的成就在未來又該如何保持呢？無疑持續(xù)創(chuàng)新是惟一的答案，即使創(chuàng)新對于一個(gè)體量巨大的公司來說并非易事，Steve Anderson指出，在模擬的技術(shù)世界中，創(chuàng)新是在很有規(guī)律性地發(fā)生著，目前我們正在經(jīng)歷的工業(yè)4.0大變革也會(huì)進(jìn)一步推動(dòng)模擬創(chuàng)新，這些創(chuàng)新主要會(huì)體現(xiàn)在電源管理和能源采集方面，也可以體現(xiàn)在模擬信號鏈方面，或許模擬信號鏈的創(chuàng)新并不特別為外界所熟知，但它們確實(shí)在非常規(guī)律性地發(fā)生著。抓住這些創(chuàng)新，TI模擬也就抓住了未來。

 

 

    “工業(yè)4.0”是一個(gè)現(xiàn)在席卷全球的概念，無論是歐洲、中國，還是美國，每個(gè)地方都在興奮地談?wù)撝淼墓I(yè)自動(dòng)化的下一波浪潮。事實(shí)上早在2013年，TI董事長、總裁兼首席執(zhí)行官Richard Templeton在股東大會(huì)時(shí)就提出，未來TI將繼續(xù)深耕工業(yè)及汽車等垂直市場，不斷提升廣泛的產(chǎn)品組合。 據(jù)TI的2015年財(cái)報(bào)，工業(yè)領(lǐng)域占總體收入的31%，汽車領(lǐng)域占15%，合起來幾乎占據(jù)了半壁江山。而在Templeton寫給股東的信中也談到，半導(dǎo)體在工業(yè)與汽車方向的新市場正在成為新機(jī)遇的增長源泉。這是一個(gè)特別好的消息，因?yàn)榉叛壅麄€(gè)市場，工業(yè)與汽車領(lǐng)域在采用半導(dǎo)體方面仍舊處于早期階段。

    Steve Anderson認(rèn)為，實(shí)現(xiàn)工業(yè)4.0的核心技術(shù)包括傳感器、高精度模擬、嵌入式處理與通信、隔離和電源管理，而這些技術(shù)必須滿足可靠、高精度、安全、節(jié)能等標(biāo)準(zhǔn)。對于工業(yè)應(yīng)用來說，最重要的基本點(diǎn)就是要在系統(tǒng)層級保證高可靠度。你很難想象一條汽車生產(chǎn)的流水線因?yàn)橄到y(tǒng)可靠性出問題而停產(chǎn)，或者因?yàn)榭煽啃缘膯栴}而導(dǎo)致一個(gè)智能電網(wǎng)不能送電。所以半導(dǎo)體公司設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)要考慮得更多。而TI提供的解決方案能在工業(yè)化和自動(dòng)化的應(yīng)用 中保證極高的可靠性。他以剛剛推出的TCAN1042和TCAN1051 收發(fā)器為例，該產(chǎn)品無需外部的降噪共模扼流圈，不但減少了物料清單、降低成本，與此同時(shí)，還減少了產(chǎn)品的使用空間，增加了可靠性。
 

電源的創(chuàng)新
 

    由于電源無處不在，任何應(yīng)用中都需要電源，因此電源是另一個(gè)非常重要的創(chuàng)新的領(lǐng)域。 早在上世紀(jì)九十年代，TI便開始大力發(fā)展電源管理領(lǐng)域，通過收購Power Trends與Unitrode以及其他一些小型并購，TI在電源管理市場取得了前所未有的成功。之后對美國國家半導(dǎo)體公司的收購則令TI在電源領(lǐng)域成為了絕對霸主。
 

    目前，TI電源業(yè)務(wù)占TI模擬業(yè)務(wù)的1/4以上，而相比競爭對手的優(yōu)勢非常明顯，幾乎三倍于最接近的對手。擁有近萬種產(chǎn)品，超過18種核心工藝，全球分布30個(gè)電源設(shè)計(jì)中心，這些技術(shù)優(yōu)勢，讓TI得以永遠(yuǎn)保持創(chuàng)新精神。展望未來，Steve Anderson認(rèn)為TI在電源領(lǐng)域的革新需要體現(xiàn)在更多的方面，比如說氮化鎵（GaN）技術(shù)、高壓電源、無線充電等。

 

    比如在新興的高壓電源領(lǐng)域，TI已經(jīng)做好了充足準(zhǔn)備。其新進(jìn)推出的高壓驅(qū)動(dòng)集成GaN解決方案，可以為客戶提供更好的技術(shù)體驗(yàn)。這其中包括功率密度提升了兩倍，同時(shí)損耗減少了一半；其次，由于封裝高度集成，因此可以有效降低寄生電感降低功耗損耗；第三，高集成度帶來可靠性的提升；第四是更廣泛的GaN生態(tài)系統(tǒng)，可以提供一整套模擬到數(shù)字的功率轉(zhuǎn)換控制器。

 

    Steve Anderson表示，TI還會(huì)大力擴(kuò)大和發(fā)展基于GaN技術(shù)的生態(tài)鏈，包括推出更多產(chǎn)品組合、高壓芯片以及新的拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)等等。“在美國的APEC展上，我們專門演示了最新的UCD數(shù)字控制器，實(shí)現(xiàn)了99%效能的PFC，同時(shí)，我們也展出了為GaN優(yōu)化的模擬控制器，所以你可以看到它不僅是一個(gè)產(chǎn)品，更是生態(tài)系統(tǒng)。”Anderson稱，“未來我們要把重點(diǎn)放到應(yīng)用層上，開拓有潛力的市場。包括服務(wù)器、電機(jī)驅(qū)動(dòng)、太陽能逆變器等新興領(lǐng)域，都對GaN的性能和保護(hù)方面產(chǎn)生了濃厚興趣。”

 

信號鏈的世界
 

    雖說TI的電源產(chǎn)品聲名在外，但實(shí)際上TI模擬部門最大的營收來源于信號鏈業(yè)務(wù)。2000年TI通過收購Burr-Brown成市場上重要的模擬玩家，而2011年對美國國家半導(dǎo)體的收購則使TI可以給客戶提供更多選擇，比如在感測、傳感器、時(shí)鐘和定時(shí)、以太網(wǎng)、接口、低功率信號鏈等方方面面。
 

    除了自動(dòng)化領(lǐng)域外，個(gè)人消費(fèi)類電子產(chǎn)品、汽車、通信等應(yīng)用都離不開信號鏈產(chǎn)品。信號鏈對于TI來說一方面是業(yè)務(wù)的主要來源，另外則是擴(kuò)展客戶群的手段。就拿TI的高性能模擬產(chǎn)品來說，最大的客戶貢獻(xiàn)業(yè)務(wù)不超過整體的5%，擁有17,000種以上的產(chǎn)品組合，服務(wù)于70,000名以上客戶。

   

 

    “TI可以解決信號鏈設(shè)計(jì)方面的任何難題”，Steve Anderson的自信不僅限于信號鏈，而可以擴(kuò)展到整個(gè)模擬領(lǐng)域，支撐著這種自信的則是其研發(fā)團(tuán)隊(duì)。2015年，TI在研發(fā)上的投入超過13億美元，推出了大概350種新型的模擬產(chǎn)品，都是服務(wù)于最新的應(yīng)用中。而且這種投入還在加大，“我有信心說，大家在未來可以看到TI在模擬技術(shù)方面會(huì)有持續(xù)不斷的創(chuàng)新”。雖然他也承認(rèn)，目前TI在全球仍有相當(dāng)多的競爭對手和挑戰(zhàn)。不過他認(rèn)為TI仍然會(huì)找到差異化的競爭領(lǐng)域，一個(gè)是產(chǎn)品和技術(shù)的差異化，一個(gè)是供應(yīng)鏈策略。“只要是在本地的特定市場中，我們都會(huì)有應(yīng)對措施。同時(shí)，我們通過多元制造戰(zhàn)略，可以保證穩(wěn)定的供貨，這也是其他供應(yīng)商無法匹及的。”